¿Cómo conviertes a quién no te conoce en un fan para toda la vida?
Los fans existen en diferentes niveles de conciencia e interés por el artista y su repertorio. Aquí tienes el recorrido.
Presentado por:
“Your dreams are loud, let’s make some noise”
Indies, esta es la segunda entrega de la semana dedicada a la publicidad digital en redes para artistas y sellos discográficos. Ésta será la única publicación abierta, así que si no estás suscrito te invito para que lo hagas al menos durante los próximos siete días, sin costo, y me pongas a prueba 🤓
Te garantizo que cuando menos te vas a cuestionar si la estrategia de publicidad e inversión que estás implementando es la más adecuada para tu situación y etapa de desarrollo, si estás trabajando el embudo de conversión que te comparto a continuación de la forma correcta como para crear un puente entre el contenido orgánico y el pagado dependiendo del nivel de interés y conocimiento de cada ser humano ahí afuera por tu proyecto, o el de tus artistas.
No todas las campañas publicitarias son para promover lanzamientos, como te lo menciono en la entrega de ayer, algunas forman parte de una estrategia de inteligencia mucho más amplia y profunda con la que vas a aprender de los fans, a analizar tu oportunidad en el mercado, a crear y mantener audiencias en todas las plataformas con las que eventualmente puedas comunicarte constantemente y con las que vas a construir una relación de por vida de la cual tu serás el dueño(a).
¿Has oído hablar de growth marketing? Si no lo has hecho te recomiendo que lo investigues inmediatamente, aquí te comparto algo al respecto en el contexto de la industria musical.
El Growth (Crecimiento) Marketing es una metodología que le permite crecer a un negocio de forma rápida y constante. En el contexto de la música se enfoca en experimentar, medir resultados y optimizar constantemente todo el proceso del desarrollo artístico a partir de dos pilares fundamentales, el marketing digital y el business intelligence; desde atraer nuevos fans hasta lograr que se queden y recomienden al artista y a su música. Utiliza datos, creatividad y tecnología para tomar decisiones inteligentes y escalar lo que funcione.
Antes de continuar quiero recomendarte mi plan de lanzamiento musical de 25 días para el 2025 en donde te comparto también algunas de las campañas de publicidad necesarias y la secuencia de implementación alrededor de tus lanzamientos. Incluye una sesión grupal en vivo para preguntas y respuestas y un mes de acceso sin costo a esta academia en línea y comunidad Indie PRO en Substack.
Volviendo al marketing de crecimiento, esta metodología aplica para artistas en desarrollo, pero también para artistas establecidos por que nunca se deja de tener nuevos fans y siempre existe la necesidad de abrir nuevos mercados, además de que hay que mantener y atender a quienes han sido fans leales desde hace años.
El sistema growth marketing aplicado al desarrollo artístico para llevar de la mano a un nuevo fanático por todas las fases de interacción contigo como artista, o con tu marca como disquera abarca 5 etapas fundamentales que te comparto en la siguiente imagen.
Nosotros en Topspin Music hemos creado un laboratorio digital y centro de inteligencia con programas personalizados de acuerdo a las necesidades de cada uno de nuestros clientes que incluye las áreas de publicidad, mercadeo, distribución y servicios creativos.
Y efectivamente, “el mundo es nuestro campo de juego”
En el ámbito de las relaciones humanas, el crear un lazo de amistad y confianza o incluso establecer una relación de pareja requiere una secuencia de pasos y acciones que son esenciales y se deben respetar. No te las puedes brincar. Este mismo principio se traslada a la relación existente entre un artista y la audiencia, sus futuros fans.
Mediante un conjunto de estrategias de gestión de contenido en redes, implementación de tácticas UGC (contenido generado por el usuario), dirección creativa y las campañas publicitarias se logra un crecimiento progresivo y sustentable del artista llevándolo, literalmente, de un nivel al otro en la escala de intención, interés y compromiso de sus fans.
Hay campañas pagadas como las “FAN FINDERS” en META, TikTok y YouTube que se implementarán en la etapa de introducción y educación con la finalidad de presentarle al nuevo artista a un mundo de gente que aún no se “tropieza” con su contenido, no sabe que existe, y que al hacerlo querrá saber más de su gran descubrimiento.
Esta semana te compartiré en un siguiente artículo todos los tipos de campañas y una breve descripción de cada una de acuerdo a las etapas del sistema. Así que suscríbete y listo 😉
Las campañas de tráfico a tus perfiles para crecer seguidores utilizan en su implementación la información generada, y a las audiencias creadas, con las campañas FAN FINDER y forman parte, también, tanto de la etapa de introducción como de la etapa de educación comenzando a “calentar” el terreno para la conversión.
La duración de este recorrido por el embudo varía de artista en artista y de marca en marca, es precisamente la correcta lectura e interpretación de la data que te dará la información necesaria para optimizar tu estrategia, establecer prioridades y sobre todo asignar presupuestos conforme pasa el tiempo.
Hay un momento en donde el embudo se convierte en megáfono 📣 ,si lo pones de lado, y es justo cuando en la etapa de verificación los fans comienzan a hablar de ti y a compartirte con todo el mundo de boca en boca, o de perfil en perfil 🤳🏻
Aquí te dejo para fácil lectura las 5 etapas de la imagen con su descripción y no te pierdas esta semana todo lo relacionado a la publicidad digital para artistas que va a estar bueno, yo se lo que te digo.
INTRODUCCIÓN: Una oportunidad única para dejar una impresión duradera; el entretenimiento se vuelve más gratificante cuando el fan lo descubre por sí mismo, conecta con él y despierta su curiosidad. Por ello, las campañas deben brindar un contenido orgánico que refleje la identidad visual, artística y musical del artista, ofreciendo un valor auténtico sin esperar nada a cambio.
EDUCACIÓN: Cuando el público “encuentra” a un artista, aprende más sobre su música, su mundo de experiencias y las cosas que tienen en común. El fan comprenderá mejor cómo, cuándo y dónde consumir su contenido. En esta etapa se asume que el fan ya tuvo un primer contacto en la etapa de introducción.
CONVERSIÓN: El marketing tradicional, es decir, la radio, las relaciones públicas, los blogs y la televisión, “verifican”, y complementan, la influencia social y digital del artista. La base de fans de los artistas habrá crecido considerablemente y estarán hablando de su “nuevo descubrimiento” en todas partes. Invierten tiempo, esfuerzo e incluso dinero.
VERIFICACIÓN: Una vez que hemos capturado el interés inicial y obtenido la atención de los fans sabemos que están dispuestos a invertir tiempo y esfuerzo en el artista gracias al valor creativo y la relevancia del contenido. Es entonces cuando podemos iniciar la conversión por medio de campañas de tráfico a plataformas digitales como Spotify y activaciones promocionales en diversos canales.
ASCENSO: El fan ha llegado a la cima de la pirámide y el artista debe recompensar esta relación especial ofreciendo contenido exclusivo, experiencias VIP, membresías, merch, NFTs, boletos y ediciones limitadas. Este es el momento adecuado para transformar esta relación y compromiso en una oportunidad de monetización, comienza el verdadero retorno de inversión.
Último consejo, no hagas tu planeación de inversión y presupuestos solamente alrededor de una canción pensando que es la que te cambiará la vida, eso déjaselo a ALGUNOS sellos y distribuidoras enfocadas en comercializar el catálogo que a ellos les conviene. Nunca pierdas de vista como artista, emprendedor e inversionista, que tu crecimiento involucra al repertorio completo, pero sobre todas las cosas, al artista y esa historia hay que contarla con inteligencia, tecnología, data y growth marketing.
¡Feliz Taco Tuesday mis amigos 🌮!
En este enlace en cuentas todas las formas en las que podemos trabajar juntos, incluyendo la consultoría privada y los servicios de agencia y distribución.
